De ene acquisitietechniek is de andere niet. Natuurlijk gaat het werven van nieuwe klanten altijd ten koste van de handel van concurrenten, in nauwe of ruimere zin. Ik herinner me een topic over flyeren voor de deur van een concurrent. Of neem een nieuwe (paginagrote) landelijke adverteerder in een regionaal krantje waar vanouds een bepaalde lokale speler goedbetaald in adverteerde.
Of het ethisch is om je te richten op de klanten van één specifieke concurrent, ach... actie geeft reactie en concurrerentie kan fel zijn, de sterkste overleven. Het schijnt makkelijker te zijn om bestaande klanten meer te verkopen, dan nieuwe klanten te winnen.
TS (topic starter), hoeveel verwacht je in een eenvoudige rekensom aan jouw bestaande klanten en aan volstrekt nieuwe klanten te verkopen, gezien je aanname van het potentieel onder de huidige klanten van je concurrent?
Groet,
Highio
Of het ethisch is om je te richten op de klanten van één specifieke concurrent, ach... actie geeft reactie en concurrerentie kan fel zijn, de sterkste overleven. Het schijnt makkelijker te zijn om bestaande klanten meer te verkopen, dan nieuwe klanten te winnen.
TS (topic starter), hoeveel verwacht je in een eenvoudige rekensom aan jouw bestaande klanten en aan volstrekt nieuwe klanten te verkopen, gezien je aanname van het potentieel onder de huidige klanten van je concurrent?
Groet,
Highio